私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series)

価格　　　：\ 1,223 (税込)
著者　　　：フランク・ベトガー, 土屋健
発売日　　：1982-08
発売会社：ダイヤモンド社
評価　　　：★★★★★ ( 32 のレビューがあります)
ジャンル　：単行本
可能時期：通常24時間以内に発送
ASIN　　　：4478540098

「私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series)」

のカスタマーレビュー
★★★★★　

本質を突くタイプの典型的な名著

　読書には様々な側面がある。中でも、●新しい情報を知る。(最新情報の入手については
インターネットに劣る)●様々に応用できる本質を知る。この二つにおいて非常に効率が
良いのではないだろうか。特に本質を知られる点については、インターネットの追随を
許さない。
そしてこの本は販売における基本を誠実に書き上げているものである。できるビジネスマン
ほど、基本を当たり前のようにこなしている印象があるが、当たり前にこなされている内容
の全てがここにある、と言ってもほぼ過言ではない。
現在、仕事の師にすすめられ、『トヨタの社長にホンダを売る方法』を読んでいる。113
ページまで読み進め、ポイントと思える箇所に全て蛍光ペンによるチェックを入れた。その
殆どがベトガー氏の主張と同一であった。仕事の師は言い切っている。1500円の本で
自分の役に立つ箇所は数箇所にすぎない、と。数冊の本質を説いた名著を読むと、重複部分
が殆どとなるのだ。おっしゃる意味を良くわからせてもらった1冊となった。

★★★★★　

これこそ営業の「バイブル」

　心理学などを応用した小手先のテクニックを紹介する営業本が

あまりにも氾濫しすぎているような気がします。

そんな中で、本書は一種の神々しさまで感じてしまうほど、

シンプルで分かりやすく、営業の「普遍」に到達した

内容なのではないかと思います。

「外交販売」というあまり使用されない言葉が

使われていますが、「外交販売」あるいは「営業」

に限らずよき人間関係を築くためのヒントにも

満ちあふれています。

人生のなかで繰り返し何度も読める本の一冊になりそう。

★★★★★　

迫力と情熱に溢れた名著

　これは営業本というジャンルを越えた「ある人間の記録本」である。
はやりの小手先テクニックだけでない、営業の本質が情熱を持って語られている。
本当に時代を超えた名著。

★★★★★　

珠玉の営業成功体験談

　1960年にオリジナルが出版されたこの本は、営業の真髄について知ることができるまさに「営業のバイブル」と言える内容でしょう。
元プロ野球選手の著者が、保険の外交員に転身してからセールスマンとして成功するまでの道のりを、丁寧にかつ熱い気持ちを持って書いています。構成はとても合理的で、「質問の効果」「人から好かれるコツ」など、章ごとに1つの話題にフォーカスして体験談を綴っています。セールスとは人の心を掴むこと、そのコツがこの本に込められています。
セールスマンのみならず全ての社会人へ、むしろ中学生以上の全ての人にすすめられる内容です。

★★★★★　

自己啓発としても優良

　いかにして商品を販売するか

その疑問に常に努力を重ねてきた事柄を
体験談を織り込みながら書かれていて読みやすい。

販売に対する姿勢や情熱は販売の仕事だけでなく
対人関係においても応用できることも多く
一般的な自己啓発本としても非常によい一冊。